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三一創富先鋒|高承文:我創業,一定要買這樣的壓路機!

慧聰工程機械網   2022-02-28 17:05   來源:三一眾力

2010年,年方而立的高承文還在一家設備銷售公司當銷售經理,一天他到某工地出差看到一臺全液壓單鋼輪壓路機正在作業,這是他第一次近距離接觸三一全液壓壓路機。

湖南一恒機械公司購買的一臺SSR260AC-8H全液壓單鋼輪壓路機

當時國內以機械式壓路機為主,三一是最早推出全液壓壓路機的國產企業。出于好奇,他跟操作手商量親自上機體驗了一把。他發現,與機械式相比,全液壓壓路機轉向靈活、操作簡便、安全舒適,他想:“如果以后我創業的話,一定要買這樣的壓路機?!?/strong>

自主創業 從一臺二手三一壓路機開始

2011年,高承文開始自主創業。在選擇壓路機時,他首先想到的是三一全液壓式壓路機,但全液壓產品價格不菲,要購買一款新機,他感覺有些吃力。退而求其次,他將目光投向了二手機市場。

三一全液壓單鋼輪壓路機

當他將自己的想法反饋給湖南省路橋公司時,該公司領導聽后表示支持,說:“如果你要買壓路機的話,就買三一的吧!以后就租給我們使用?!庇辛撕献鞣降闹С?,更是給他吃了一顆定心丸。  

高承文購買的第一臺壓路機三一全液壓雙驅單鋼輪壓路機,由于剛剛創業手頭缺乏資金,買的是一臺二手設備。這臺設備給他的印象是操作簡便、啟動靈活、壓實效果好、保養成本低、殘值率高。據他介紹,這是一臺使用了五年的二手設備,購買時花了20萬元,使用四年后賣了15萬元,保值率之高由此可見一斑。他表示,這臺設備給他創造的直接經濟收益超過50萬元,是給他留下深刻印象的一臺功勛設備。

高承文(右一)與客戶在一起

在他看來,與機械式壓路機相比,三一全液壓壓路機的優勢明顯,其競爭優勢至少體現在三個方面:

一是施工效率高。全液壓壓路機操作比較簡單,轉向比較快,不用踩離合換擋、松離合以及剎車等操作,施工效率比較高。而傳統的機械式壓路機操作起來比較繁瑣,轉向速度比較慢,工作效率相對較低;

二是綜合性能及可靠性好。三一全液壓式壓路機起步相對而言比較柔和,作業時不容易產生壓痕。液壓部件可靠性更高,使用成本更低,大幅度降低了維護成本;

三是操作簡單。三一全液壓壓路機采用自動變速箱,操作比較簡單。關于這一點高承文有親身感受,他表示,有一次因為一位駕駛員家里臨時有事離開了工地,而他也要趕去見一位客戶,臨時找替班已經來不及了。為了不影響施工,他將妻子叫過來手把手地教了五分鐘便離開了。沒想到三小時后辦完事回來看到妻子在現場操作得有模有樣,絲毫也看不出是一位剛接觸壓路機的新手。

正是因為三一全液壓產品有如此明顯的競爭優勢,高承文將采購的目光投向了三一全液壓式壓路機,并迅速成為了一名三一的鐵桿粉絲。

一戰成名   三一設備成為京珠高速公路上的明星產品

京珠高速公路為聯系我國南北交通的大動脈,湖南省路橋公司曾攜帶這臺設備參與過長沙段復線工程。在2011-2013年施工期間,這臺三一二手全液壓設備以極其穩定的表現贏得了業主單位的稱贊。“在三一公司有單驅和雙驅兩種全液壓產品,與單驅相比,雙驅產品的振動力更大,爬坡能力更強,振動效果更出色?!?/strong>高承文笑著解釋道。

相較機械式壓路機,三一全液壓式壓路機的優勢非常明顯

憑借在京珠高速公路建設中的出色表現,三一全液壓壓路機迅速贏得了許多租賃用戶的認可與喜愛。作為較早購買和使用三一全液壓產品的專業壓路機租賃商,在當地租賃市場獲得了良好口碑,生意逐漸發展壯大。

創業初期,高承文將二手壓路機租賃與施工作為其主營業務,近些年來,他逐漸將主要精力轉移到新設備經營上來。在他看來,隨著國家對環保的要求越來越嚴格,業主希望投入更多的新設備與新技術以滿足越來越緊的施工周期及越來越高的施工質量,只有加快設備的更新換代,才能不斷滿足現代公路的施工需求。從2015年起,他加快了二手設備更新換代的速度,手里的三一全液壓設備發展到了十多臺。

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